พิธีกรรมสร้างแรงบันดาลใจในตอนเช้า สร้างขึ้นจากหลักฐานแทนพลังจิต

เหตุใดช่วงเช้าจึงมีน้ำหนักสร้างแรงบันดาลใจมากกว่าที่ควรจะเป็น

ประเพณีการผลิตทุกอย่างตั้งแต่ชั่วโมงสงฆ์ไปจนถึงกิจวัตรสมัยใหม่ ถือว่าช่วงเช้าเป็นสิ่งพิเศษ ปรากฎว่าสัญชาตญาณมีตัวเลขอยู่ข้างหลัง Hengchen Dai, Katherine Milkman และ Jason Riis ศึกษาสิ่งที่พวกเขาตั้งชื่อว่า เอฟเฟกต์การเริ่มต้นใหม่ พบว่าพฤติกรรมที่มีความปรารถนากระจุกตัวกันที่จุดสังเกตชั่วคราว ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่รู้สึกเหมือนกับการเปิดบัญชีแยกประเภทใหม่ Google การค้นหาคำว่า "การควบคุมอาหาร" เพิ่มขึ้น 14.4% ในช่วงเริ่มต้นสัปดาห์ใหม่ 3.7% ในเดือนใหม่ และ 82.1% ในช่วงปีใหม่ ในบรรดาสมาชิกโรงยิมของมหาวิทยาลัย 11,912 คน ความน่าจะเป็นที่จะเข้ายิมเพิ่มขึ้น 33.4% ในช่วงเริ่มต้นสัปดาห์ใหม่ 14.4% ในเดือนใหม่ และ 47.1% ในภาคการศึกษาใหม่ ข้อมูลสัญญาผูกมัดครอบคลุมสัญญา 66,062 สัญญาบนแพลตฟอร์ม stickK

เช้าวันใหม่เป็นจุดที่เล็กที่สุดและบ่อยที่สุดในบรรดาจุดสังเกตเหล่านี้ ซึ่งเป็นการเริ่มต้นใหม่เพียงครั้งเดียวที่คุณได้รับทุกวัน โดยไม่ต้องรอถึงเดือนมกราคม เอฟเฟกต์ไม่ใช่เวทย์มนตร์ มันเป็นการทำบัญชี จุดสังเกตช่วยให้คุณกำจัดการพลาดเมื่อวานนี้ไปยังบัญชีที่ปิดแล้ว และดำเนินการในนามของบุคคลที่คุณตั้งใจจะเป็น คำถามเชิงปฏิบัติคือคุณใช้เวลาช่วงสั้นๆ กับบางสิ่งโดยเจตนาหรือยอมจำนนต่อการแจ้งเตือนครั้งแรกที่มาถึง

ต่อมาทีมเดียวกันได้แสดงหลักการเดินทางนอกเหนือจากการออกกำลังกาย: ในการทดลองภาคสนามกับพนักงานมหาวิทยาลัย 6,082 คน โดยกำหนดกรอบการเพิ่มเงินออมในอนาคตในช่วงวันที่เริ่มต้นใหม่ เช่น วันเกิด หรือวันแรกของฤดูใบไม้ผลิ ทำให้รับเงินเพิ่มที่ล่าช้าและยกเลิกการจ่ายเงินสมทบหลังเกษียณในช่วงแปดเดือนต่อจากนี้ สถานที่สำคัญรับสมัครแรงจูงใจ พิธีกรรมสร้างแรงจูงใจในตอนเช้า เป็นเพียงการตัดสินใจตอบสนองการสรรหาบุคลากรตามแผน

[1][2]

เครื่องยนต์คือความก้าวหน้า ไม่ใช่ความเข้มข้น

พิธีกรรมควรมุ่งเป้าไปที่อะไร? หลักฐานที่ดีที่สุดบอกว่า: ความก้าวหน้าที่มองเห็นได้แม้จะเล็กน้อยก็ตาม Teresa Amabile และ Steven Kramer วิเคราะห์รายการบันทึกประจำวันประมาณ 12,000 รายการจากผู้เชี่ยวชาญ 238 รายใน 7 บริษัท เพื่อค้นหาว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้วันที่ดีที่สุดในการทำงานโดดเด่นของผู้คน คำตอบไม่ใช่คำชม สิ่งจูงใจ หรือละคร ความก้าวหน้าในการทำงานที่มีความหมายเป็นตัวขับเคลื่อนที่ใหญ่ที่สุดในชีวิตการทำงานภายใน: ความก้าวหน้าปรากฏในวันที่อารมณ์ดีที่สุดของผู้คนถึง 76% ในขณะที่ความล้มเหลวปรากฏเพียง 13% เท่านั้น

สิ่งนี้จะกลับคำแนะนำตอนเช้าตามปกติ คติชนบอกว่าให้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่ยิ่งใหญ่ — พิชิตงานที่ยากที่สุด วิ่งให้ไกลที่สุด ข้อมูลไดอารี่แนะนำว่ากลไกอารมณ์ทำงานบน หลักฐานการเคลื่อนไหว ไม่ใช่ขนาด หนึ่งบรรทัดที่บันทึกไว้อ่านอย่างตั้งใจ เขียนหนึ่งประโยค งานเล็กๆ หนึ่งงานเสร็จสิ้นก่อนที่เสียงจะดังขึ้น แต่ละบรรทัดเป็นหน่วยของความก้าวหน้าที่อ่านง่าย และความก้าวหน้าที่อ่านง่ายคือสิ่งที่สร้างแรงจูงใจในแต่ละวัน หากคุณต้องการกรณีที่กว้างขึ้นว่าทำไมหน่วยขนาดเล็กถึงเอาชนะท่าทางที่ยิ่งใหญ่ ชิ้นส่วนคู่หู เกี่ยวกับการกระทำเล็กๆ น้อยๆ และการเชื่อมต่อ สร้างขึ้นจากวรรณกรรมที่แตกต่างกัน

การวิจัยเป้าหมายเพิ่มการปรับแต่งอย่างหนึ่ง: ความตั้งใจที่คลุมเครือทำให้เสียผล Edwin Locke และ Gary Latham ซึ่งสังเคราะห์การศึกษาเรื่องการกำหนดเป้าหมายตลอด 35 ปี พบว่าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและยากนั้นมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคำแนะนำที่ "ทำให้ดีที่สุด" อย่างสม่ำเสมอ โดยมีขนาดเอฟเฟกต์การวิเคราะห์เมตาที่ d = 0.42–0.80 “สวัสดีตอนเช้า” ไม่ใช่เป้าหมาย “อ่านคำคมหนึ่งบรรทัด เขียนแสดงความขอบคุณหนึ่งบรรทัดก่อนโทรศัพท์” คือ

“ในบรรดาทุกสิ่งที่สามารถเพิ่มอารมณ์ แรงจูงใจ และการรับรู้ในระหว่างวันทำงาน สิ่งสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวคือการก้าวหน้าในการทำงานที่มีความหมาย”

Teresa Amabile & Steven Kramer · Harvard Business Review, 2011

[3][4]

ปิดช่องว่างระหว่างความตั้งใจกับการทำ

นี่คือเลขคณิตที่ไม่สบายใจของความตั้งใจดี การวิเคราะห์เมตต้าของ Paschal Sheeran เกี่ยวกับการวิเคราะห์เมตา - การศึกษาทั้งหมด 422 เรื่อง - พบว่าความตั้งใจอธิบายเพียงประมาณ 28% ของความแปรปรวนในพฤติกรรม และผู้คนเปลี่ยนความตั้งใจ "ดี" เป็นการกระทำเพียงประมาณ 53% ของเวลาเท่านั้น ครึ่งหนึ่งของสิ่งที่เราตั้งใจจะทำอย่างจริงใจนั้นไม่เคยเกิดขึ้น ตอนเช้าเป็นช่วงที่การขัดสีเกิดขึ้นมาก เพราะสมองที่มึนเมาและครุ่นคิดนั้นเป็นสมองที่พร้อมสำหรับการจับ

การซ่อมแซมที่มีการจัดทำเอกสารไว้ดีที่สุดนั้นเกือบจะง่ายอย่างดูหมิ่น: ตัดสินใจล่วงหน้าว่าเมื่อใดและที่ไหน การวิเคราะห์เมตาของ Peter Gollwitzer และ Sheeran จากการศึกษา 94 เรื่องพบว่าความตั้งใจในการดำเนินการแบบ "ถ้า-แล้ว" — หากเป็นเวลา 6:45 และเปิดกาต้มน้ำอยู่ ฉันก็อ่านคำพูดที่บันทึกไว้ของฉัน — เพิ่มการบรรลุเป้าหมายโดย d = 0.65 ซึ่งเป็นเอฟเฟกต์ปานกลางถึงมาก: d = 0.61 สำหรับการเริ่มต้น และ d = 0.77 สำหรับการป้องกันเป้าหมายจาก การตกราง แผนนี้ได้ผลแม่นยำเพราะจะขจัดกิจกรรมที่แพงที่สุดของช่วงเช้าซึ่งกำลังตัดสินใจอยู่ออกไป คิวจะตัดสินใจ; คุณเพียงแค่ปรากฏตัว

ผลกระทบนี้ยังคงอยู่นอกห้องปฏิบัติการ ในการทดลองแบบสุ่มที่มีผู้เข้าร่วม 248 คนติดตามตลอดสองสัปดาห์ Sarah Milne, Sheina Orbell และ Sheeran ได้เพิ่มแผนง่ายๆ ทุกที่ทุกเวลาให้กับสิ่งจูงใจมาตรฐานสำหรับการออกกำลังกาย และกลุ่มวางแผนก็ได้ออกกำลังกายในอัตราที่สูงกว่าผู้ที่ได้รับแรงจูงใจเพียงอย่างเดียวอย่างมาก สื่อสร้างแรงบันดาลใจเปลี่ยนความรู้สึกของผู้คนเกี่ยวกับการออกกำลังกาย แผนสองบรรทัดเปลี่ยนไปไม่ว่าจะเกิดขึ้นหรือไม่ นั่นคือรูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ของวรรณกรรมนี้ ความรู้สึกเป็นกลไกที่อ่อนแอ ส่วนโลจิสติกส์เป็นปัจจัยที่แข็งแกร่ง

สังเกตว่านี่ไม่ใช่อะไร มันไม่ใช่การกระตุ้นแรงจูงใจในแง่ของการพูดคุยอย่างห้าวหาญ — ไม่มีการยืนยัน ไม่มีความรุนแรง มันคือท่าเต้น คุณเขียนประโยคหนึ่งครั้งในเวลากลางคืนหรือวันอาทิตย์ แล้วตอนเช้าก็ดำเนินการ สิ่งนี้จับคู่กับสัญญาณภายนอกที่ตายตัว: ผู้อ่านบางคนใช้ RiseHush quote เตือนความจำ หรือการเตือนรายวัน เป็น "ถ้า" — ประโยคจาก Seneca ที่มาถึงนาทีเดียวกันทุกเช้าเป็นความตั้งใจในการดำเนินการที่คงตัวมันเอง

[5][6][7]

การออกแบบพิธีกรรมให้เล็กพอที่จะดำรงอยู่ได้

นำข้อค้นพบทั้งสามมารวมกันและการออกแบบก็เขียนตัวมันเอง ใช้พลังในการเริ่มต้นใหม่ในตอนเช้า (Dai และเพื่อนร่วมงาน) กับหน่วยความคืบหน้าเล็กๆ เฉพาะเจาะจง (Amabile; Locke และ Latham) ซึ่งเชื่อมโยงเข้ากับแนวทางที่ตายตัวด้วยแผนแบบมีเงื่อนไข (Gollwitzer และ Sheeran) ผลลัพธ์ควรใช้เวลาสองนาทีในวันที่แย่ นั่นไม่ใช่การประนีประนอม ความเล็กเป็นคุณสมบัติในการรับน้ำหนัก เพราะพิธีกรรมจะประกอบขึ้นหากมันเกิดขึ้นในตอนเช้าที่คุณรู้สึกอยากน้อยที่สุดเท่านั้น

ตัวอย่างการทำงานทั้งหมด: หากเป็นเวลา 6:45 และกาต้มน้ำเปิดอยู่ ฉันจะอ่านหนึ่งบรรทัดที่บันทึกไว้และเขียนหนึ่งประโยคแสดงความขอบคุณก่อนที่จะแตะโทรศัพท์ สังเกตทุกอย่างในประโยคนั้น เช่น เวลา สัญญาณทางกายภาพ หน่วยความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรมสองหน่วย และกฎการสั่งซื้อที่จะตัดสินการเจรจาครั้งแรกในตอนเช้าล่วงหน้า โปรดสังเกตทุกสิ่งที่มันปฏิเสธ: ไม่มีระยะเวลาในการอดทน, ไม่มีแนวรับที่จะป้องกัน, ไม่มีข้อกำหนดทางอารมณ์ ในตอนเช้าที่ยากลำบาก พิธีกรรมทั้งหมดจะพอดีกับเวลาที่น้ำชาจะสูงชัน ในตอนเช้าที่ดี มันมักจะเปิดประตูให้มากขึ้น ผลลัพธ์ทั้งสองถือเป็นพิธีกรรมที่ประสบความสำเร็จ เพราะหน้าที่เดียวของพิธีกรรมคือต้องเกิดขึ้น

วิลเลียม เจมส์เห็นการประนอมหนึ่งศตวรรษก่อนที่การศึกษาไดอารี่จะวัดผล เขาแย้งว่าการทำซ้ำคือการที่การกระทำโดยเจตนาจมอยู่ใต้การไตร่ตรองและกลายเป็นโครงสร้าง ซึ่งเป็นมู่เล่ที่หมุนไปเรื่อยๆ โดยไม่มีแรงใหม่ๆ ในแต่ละวัน

เลือกพุกของคุณด้านล่าง และเก็บไว้ไม่เกินสามอัน หากหนึ่งในนั้นเป็นสายแสดงความกตัญญู หลักฐานของจุดยึดนั้นจะถูกตรวจสอบใน บทความของเราเกี่ยวกับศาสตร์แห่งความกตัญญู; หากตอนเช้าของคุณมักจะเริ่มต้นด้วยเสียงภายในที่เกรี้ยวกราดแทน ให้เริ่มด้วย วิธีเปลี่ยนกรอบความคิดของคุณ

“นิสัยจึงเป็นวงล้อหมุนขนาดใหญ่ของสังคม ซึ่งเป็นตัวอนุรักษ์ที่มีค่าที่สุด”

William James · The Principles of Psychology, 1890

[1][3][5]

เมื่อรุ่งสาง บัญชีแยกประเภทจะเปิดอีกครั้ง

ในที่สุดพิธีกรรมทุกอย่างก็ต้องพบกับวันเดินทาง เด็กป่วย กำหนดเวลาตี 2 การวิจัยที่เริ่มต้นใหม่มีคำปลอบใจของตัวเองที่นี่: สถานที่สำคัญเกิดขึ้นอีก สัปดาห์เริ่มต้นใหม่ เดือนเริ่มต้นใหม่ พรุ่งนี้เริ่มต้นใหม่ ในข้อมูล Dai ผู้คนไม่ได้กระทำการด้วยความทะเยอทะยานเพราะพวกเขาไม่เคยล้มเหลว - พวกเขากระทำในช่วงเวลาที่ปล่อยให้พวกเขาแสดงความล้มเหลวภายใต้ตัวตนก่อนหน้านี้ การพลาดช่วงเช้าไม่ใช่หลักฐานเกี่ยวกับตัวคุณ เป็นรายการในบัญชีที่จะปิดคืนนี้

ดังนั้นกฎข้อสุดท้ายของพิธีกรรมคือความอ่อนโยนที่สุด: อย่าเจรจาต่อรองกับเช้าที่แตกสลายในขณะที่เช้าแตก เขียนประโยค if-then อีกครั้งสำหรับวันพรุ่งนี้ และปล่อยให้มู่เล่ทำในสิ่งที่มู่เล่ทำ โมเมนตัมในวรรณกรรมนี้ไม่ใช่ความรู้สึกที่คุณเรียกออกมา มันเป็นโครงสร้างที่คุณสร้างขึ้นใหม่ — หน่วยความคืบหน้าขนาดเล็ก เฉพาะเจาะจง หนึ่งหน่วยในแต่ละครั้ง

[1][6]